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满载出口(chūkǒu)产品的货运车辆在宿州市循环经济示范园整装待发。 本报记者 张玉芳(zhāngyùfāng) 摄 宿州市(sùzhōushì)外贸企业在澳大利亚参展。（受访者供图） 宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园(chǎnyèyuán)。（受访者供图） 在宿州市循环经济示范园(shìfànyuán)，安徽爱乐新材料科技有限公司生产的木塑地板将销往82个国家和地区；在宿州徐州现代产业园区，5辆满载指针/平移式喷灌(pēnguàn)机配件的集装箱(jízhuāngxiāng)货车从厂区缓缓驶出，这批价值30万美元的12套设备将经青岛港发(fā)往埃及…… 今年以来，在外贸(wàimào)稳规模、优结构面临(miànlín)较大压力(yālì)的形势下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项行动为抓手，多措并举激发外贸活力，外贸进出口规模实现超预期增长。 在“走出去”“练内功”等多重加持下，砀山水果(shuǐguǒ)加工、宿马(sùmǎ)园区智能家电(jiādiàn)、萧县宠物用品等领域实现产业对接，有效推动了外贸企业资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，该市外贸进出口累计实现24.73亿元，同比(tóngbǐ)(tóngbǐ)增长33.13%，增幅居全省第(dì)1位。其中，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额(jìnkǒué)3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力 闯(chuǎng)出新赛道 大豆秸秆与其他材料融合，经过造粒、挤出成型，再通过高温加热、混炼、模具(mújù)成型，做成了(le)一张张木塑地板……这是记者近日在宿州市一家新材料科技企业里看到的生产场景(chǎngjǐng)。 宿州(sùzhōu)是全国大豆主产市，全市(quánshì)大豆种植面积212.18万亩，每年产生大豆秸秆42.44万吨。丰富的秸秆资源，吸引了不少(bùshǎo)企业前来投资发展。 “我们(wǒmen)以大豆秸秆为原料生产(shēngchǎn)的产品，包括户外地板和墙板(qiángbǎn)，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等，产品出口82个国家和地区。”安徽爱乐新(xīn)材料科技有限公司总经理张继兵告诉记者，“这几年国内木塑地板行业内卷严重，很庆幸我们通过‘走出去’，找到(zhǎodào)了新出路。” 该公司原来是(shì)一家内销企业，后来在宿州市商务部门的指导下成功(chénggōng)转型，闯出了一条新赛道。 “我们(wǒmen)通过‘线上+线下’相结合的方式开拓市场(kāituòshìchǎng)。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展。公司组建了一支(yīzhī)20多人的外贸团队，常年驻海外拓展市场。”张继兵说。 近年来，宿州市各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业(tèsèchǎnyè)，深耕产贸融合(rónghé)，不断提升特色产品出口(chūkǒu)，梯次培育(péiyù)泗县国家外贸转型升级基地(jīdì)（纺织服装(fúzhuāng)）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区绿色家居省级外贸转型升级基地等三大基地，推动外贸企业集群化、规模化发展，带动和服务更多企业线上线下渠道拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括爱乐公司在内，宿州市不少外贸企业迎难而上，实现了年度良好开局。”宿州市商务局副局长吕延青说(shuō)，该市(gāishì)商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定(zhìdìng)针对性举措，动态跟进孵化，加速引导(yǐndǎo)外贸回转。 据统计，宿州市2024年(nián)新增进出口实绩企业75家，实现进出口总额1.1亿美元，占全市进出口总额12%。经(jīng)摸排，2025年有进出口潜力的企业40余家，同时部分(bùfèn)2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额(jìnchūkǒué)超1亿美元。 多元开拓 企业(qǐyè)“练内功” 展会是企业拓展海外(hǎiwài)市场的关键渠道。 “我们(wǒmen)刚刚(gānggāng)从广交会参展回来，这次去参展收获不小，现在工人们都在努力完成订单(dìngdān)。”在宿州市东大木业有限公司内，公司负责人张敏告诉记者。 “我们主要生产实木多层地板，外销加拿大、澳大利亚(àodàlìyà)、马来西亚、越南(yuènán)、柬埔寨等多个国家和地区。除了广交会等国内大型展会，每年(měinián)我们都要参加六七个境外(jìngwài)专业展会，政府对我们参展大力支持，给我们补贴。”张敏说。 “每年年初，我们都会将省(shěng)商务厅筛选的重点展会目录及时传达给企业，并对企业参加相应展会给予政策支持。”吕延青说，该市鼓励企业在巩固传统市场份额基础上(shàng)，多元(duōyuán)开拓新市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，共组织(zǔzhī)63家次企业参加境内外展会35场次，境外(jìngwài)参展覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元(wànměiyuán)。 政策(zhèngcè)锦上添花，关键还得(dé)看内功。“越是形势复杂，越要求企业树立品牌和质量意识，大浪淘沙始见金。”张敏告诉记者，该企业陆续获得欧盟CE认证(rènzhèng)(rènzhèng)、FSC认证等国际认证，成功申报“安徽省出口品牌”，同时与安徽农业大学等形成长期的产学研合作关系，共同研发新产品，顺应客户需求(xūqiú)。 眼下，宿州市商务部门全力支持企业开展国际产品认证、境外(jìngwài)商标注册和境外专利申请，支持高技术(gāojìshù)、高附加值产品出口，提升外贸整体竞争力(jìngzhēnglì)。 跨境电商(diànshāng) 培育新动能 去年4月，王思宇回到家乡宿州，入职宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园，开始(kāishǐ)从事跨境电商工作(gōngzuò)。 “我(wǒ)在1688网站上选品(xuǎnpǐn)，选好以后下单采购，再通过我运营(yùnyíng)的亚马逊店铺对外销售，商品上架、展示、销售、售后等工作均由我负责。”王思宇告诉记者。 “我们通过亚马逊电商平台，将代理采购的国内热销产品销往国外(guówài)，现在运营的产品有上(shàng)百种，以户外运动产品和小家电为主，2024年实现(shíxiàn)营收2000万美元，今年1月至4月与去年持平。”宿州网速网络科技有限公司负责人(fùzérén)介绍。 阿尔法跨境电商产业园区于2019年3月建成并投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号(róngyùchēnghào)。目前，产业园的产品主要销往中东市场，在阿联酋和沙特阿拉伯都建立(jiànlì)了独立的运营仓(cāng)，接下来将(jiāng)向欧美市场逐步拓展。 “我们在亚马逊平台运营店铺60多个(duōgè)，招聘(zhāopìn)运营人员(rényuán)60多人。”该负责人说，目前企业正与宿州学院建立产学研合作，订单式培养企业所需要的外贸专业人才。 近年来，随着数字经济的不断发展，跨境电商已(yǐ)成为新常态下外贸增长新动能(dòngnéng)和国际贸易发展的重要方式。 宿州市坚持以省级跨境(kuàjìng)电商(diànshāng)产业园建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式(móshì)，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业特别是中小微(wēi)企业借助跨境电商的线上平台，接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易。 目前，宿州网速网络科技(wǎngluòkējì)公司已和砀山县水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品(chǒngwùyòngpǐn)等领域的企业开展了产业对接活动，已经达成初步意向，共同推动砀山水果罐头、智能家电以及(yǐjí)宠物用品出口，实现(shíxiàn)资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，宿州市(sùzhōushì)跨境电商摸排(mōpái)交易额实现6153.42万元。 “我们将组织外贸企业与(yǔ)亚马逊、阿里巴巴国际站(zhàn)等跨境电商平台对接，带动更多特色优势产品出口。同时，结合(jiéhé)‘访企入村’专题行动(xíngdòng)，为外资外贸企业解难题、办实事，进一步增强外贸企业稳定发展预期和信心，全力促进外贸进出口稳步向好。”吕延青告诉记者。 （本报记者 张玉芳(zhāngyùfāng)）